Клиенты в фитнес-проект за 5 дней

Клиент: Level up – фитнес-проект
Цель: поиск клиентов
Регион: г. Челябинск

Подготовка и запуск

Изначально возникла сложность: клиент обратился за неделю до старта фитнес-проекта, а сама кампания запущена за 5 дней. Не было времени на долгую воронку вовлечение-подогрев-продажа, – по сути пришлось продавать быстро и в лоб.

В теории для занятий фитнесом люди не поедут на другой конец города, так что вместо всего города показ объявлений ограничили адресом фитнес-зала с ГЕО 1 и 2 км. Таргетинг «дом» выдал мало аудитории, вместо него выбран «регулярно бывает».

Тестировалось 3 креатива – 2 живых фотографии и 1 дизайнерский баннер. Тестировалась также открутка ГЕО без категорий интересов и с категориями «здоровье» и «спорт». Возраст – женщины от 18 до 50 лет.

Пример дизайнерского баннера

Дальнейшая работа

Из трех результаты показывал только один живой креатив (на изображении ниже).

На его основе откорректирован текст объявления, добавлена строка: «Интересно? Пишите нам в личные сообщения, в сообщения группы или поставьте "+" в комментариях, и мы свяжемся с вами».

Пост добавлен в группу, чтобы при продвижении аудитория смогла оставлять комментарии. В теории такой шаг должен упростить сбор заявок, и каждому такому отписавшемуся менеджер может смело писать в личку с предложением записаться на участие.

Пример рабочего креатива с реальными людьми

Результаты

• Лучше всего сработали таргетинги с категориями «здоровье» и «спорт».
• Цена за клик в среднем составила 12 руб.
• Всего совершен 321 клик
• Получено 8 лидов из объявления «поставьте + в комментариях»
• Получено 9 лидов в сообщениях группы и виджете сбора заявок
• Получено 2 вопроса от потенциальных клиентов
• CTR: от 1% до 3%.

Итоги

• Итого получено 17 лидов
• Стоимость лида составила 229 руб.
• Из 17 лидов 4 клиента оплатили участие в проекте
• Стоимость участника составила 975 руб.

В идеале можно было писать вообще всем, кто не только оставлял заявки, но и ставил лайк под постом (таких вышло порядка 70). Такая аудитория хоть и холодная, но ее можно подогреть, написав в личку дружественное сообщение, не выглядящее как спам.